馨妍抬手敲门，刚响两声秦主任的声音就传了进来，馨妍推门进去，就见秦主任办公室里，不止坐办公桌后用算盘算账的秦主任自己，还有一个坐长椅上看账本的三十多岁白净女人在，这阵仗一看就有事。恰好秦主任抬头看到馨妍，脸上的笑容就笑开，冲白净女人呵呵笑道：

“凤同志来了，来快进来坐。小吴呀，这就是我跟你说过的凤馨妍同志，凤同志，这位吴同志就是玻璃加工厂的副主任，今个你来的巧，我们这不正在算账呢。之前的那批包装盒，因为生产量少还要做模具，价钱上每个要提高了两分钱成本。我大致算了一下，平均每个盒子占了两毛七的本钱，以后在生产的话，价钱上会有调整。”

吴同志蓝一身工作服，态度热情大方的从长椅上起身，笑容满面的招呼馨妍跟戴春妞坐，馨妍跟戴春妞把东西放到长椅旁边的空地上，被吴同志拉着坐在她身边，露出恰到好处的笑容，笑道：

“让秦主任跟吴同志费心了，这路途太远，来往也不方便，包装盒的钱也亏了两位先给欠着。俗话说亲兄弟明算账，都是为社会主义发展建设添砖加瓦，一分钱也不能少了。说起来，还是两位帮了我的大忙，今个来的匆忙，除了粉脂也没带其它东西，两位要是不嫌弃东西粗鄙，就带几套留着用，自己做的东西，效果我还是敢保证的。”

女人没有不爱这些东西的，嘴上在上纲上线，可掩饰不了女人爱美的天性和本质。吴同志笑容加深，道：“瞧凤同志说的哪里话，我一见你就觉得投缘，咱们年岁我比你年长，凤同志要是不嫌弃就喊我吴姐就成。这女人心里有几个不爱俏，秦主任是我姑家表哥，表哥跟我提起这事时，我心里就一直想见见你这个聪明手巧的妹子。咱们果然有缘，这不今个就碰到了一起。”

吴同志跟秦主任的关系馨妍不关心，花花轿子人抬人，好听的话谁都会说。馨妍想知道的是，这位吴同志如此态度，只是单纯的对粉脂的好奇心喜，亦或者是另有企图？对方的态度，显然是有目的的另有所图。人与人的往来没血缘亲情，无非利益二字的牵连，秦主任是因为利益，这位吴同志想来也因为利益。共同的利益，也是最牢靠的纽带。

馨妍从善如流笑道：“我是家中独女，从小就羡慕人家能有兄弟姐妹相伴。吴姐瞧着就是爽利人，喜欢还来不及哪里会嫌弃，。吴姐年纪轻轻就是玻璃加工厂的副主任，真是巾帼不让须眉，让人心生敬佩。”

秦主任呵呵笑着接话道：“你们呀都是自强不息的好同志，甭在夸来夸去了。我刚才还跟小吴说呢。下次的包装盒要印上名字，这样产品也显得更庄重。咱们赶上了好时候，上面提倡发展经济……凤同志跟小吴有缘，咱们关起门说话也跟着喊我声老大哥。中午都去家里吃顿饭，让凤同志也顺便认认门，以后有事能帮的尽管去家里找我。”

秦主任一点都没觉着他的年龄能做馨妍爹，让馨妍喊他老大哥有什么不对。馨妍的情况，秦主任早就从胡嫂子跟胡家闺女嘴里套出个底朝天上。秦主任如此示好，孙建国的身份是一方面，最关键还是看中馨妍带来的利益。人吗，趋吉避凶是本性，唯利是图也一样是本性，只看这中间的尺度了。

秦主任表情自然，继续道：“上次凤同志带来的东西，我看了半天也搞不懂其中的奥妙，我也不懂这些女人家的喜好，索性带回家让你们嫂子跟侄女看看，结果两人在家试了后，就宝贝的跟什么似的。我家丫头爱美也懂这些东西，直夸凤同志做的东西好，比她让出差的同事从s市带回来的还好用。果然应了那句话，真金不怕火炼。凤同志有没有算好成本？确定下来该定什么假了没有？”

馨妍心里晒笑，难怪这么速度呢，原来有懂行的人，看明白了其中的利润。定价钱这事馨妍心里本来有打算，不过当下却没直接表态，她不清楚这些东西的市场价。单说供销社里卖的面霜，味道效果在馨妍看来一般，一瓶也要两三块钱。听听他们懂市场人的意见，价钱加减浮动些也没什么关系。随面上一副不好意思状，笑道：

“我也正愁这事呢，我天天在家里带孩子做家务，做东西还成定价钱这事就不懂了。吴姐跟秦大哥有什么意见？一人计短三人计长，我听你们的意见。”

吴同志跟秦主任相视一眼，吴同志捂嘴呵呵一笑，道：“妹子既然问了，我也有个想法，好赖说出来妹子只听听，同不同意我们都根据你的意思。我想着妹子住在军区那么远，这来回坐车就花上不少都时间，家里孩子也要分心照顾，以后来回的结账送货也费时费力。不如这样，妹子只负责做好东西，然后我跟表哥用批发价进货，价钱绝对不会让妹子吃亏，提过送货全部由我们来负责，销售渠道都有我们来联系。包装盒还有产品需要的材料，也都有我们帮着弄，你看这样成不成。”

秦主任也望向馨妍，跟吴同志一起等馨妍的话。馨妍舒尔一笑，心头念头急转。听起来好像很不错的样子，提出的帮助也的确是馨妍所需要的，只馨妍却不能答应。东西做好批发给他们馨妍没什么意见，她能赚到的依旧不会变。只包装盒渠道握在他们手里，材料收购握在他们手里，只要弄清楚了做法，他们一样随时都能甩开自己自己干。

馨妍不在乎这几样东西都做法，毕竟只是凑出来的方子，效果并不是最好的，东西齐全她能做出更好的来。但，她在不在意都无所谓，自愿给出去跟被迫踢出去性质可就不同了。没人愿意做一个傻子，她本意只是赚些零花钱也没错，可零花钱她赚不赚都一样，家里不等着赚来的钱买米下锅。没道理要为了这事，在以后的哪一天给自己添堵。

“吴姐跟秦大哥能想到这法子，可见也是替我着想的好意。”话音一转，歉意道：“可我上有两个老人要照顾，下面还有一对孩子嗷嗷待哺，当家男人天天带兵训练，他一直不同意我多操劳，劝了好久才算点头同意。所以，每个月最能做多少也是有数的，多了，真的就□□乏术。”

说完，表情真诚且抱歉的看向秦主任。吴同志跟秦主任笑容淡了淡，秦主任收敛了神色，笑呵呵的摆手道：“凤同志的难处我们都理解，你吴姐做副主任，就是太热心，遇到有困难的同志就想法子帮忙。咱们来看看东西，给东西定好价钱就能卖。至于包装盒的钱，咱们用一批结一批的货款。这第一批的货款就等下一批的一起结，别的大忙也帮不上，这点小忙还是能帮的，凤同志手里也能宽裕些。”

馨妍身上带的有钱，不过秦主任如此说了，她也不能不识好歹，顺着台阶下大家都好看。然后馨妍把每样东西都拿出来一样，根据秦主任的意见定了价钱。大盒的粉脂要十块钱小盒的八块钱，霜脂做法简单就照着已有的霜脂价钱，大盒的五块小盒的三块，腮红粉用的不多，做的都是小盒，只要六块钱。口脂都是用小盒装的，如果做成现下流行的口红状，价钱能更高一些。只能用手指涂抹嘴唇上，价钱九块钱一盒。

每一种价钱都比馨妍本来预定的要高，一整套东西买全，要花去一个普通工人一两个月的工资，如此秦主任拍胸口保证，说绝对不会愁卖。不能走进货的渠道，按照馨妍两人之前的约定，当然是卖出的价钱越高，秦主任拿的分成也越多。再说了，定的价位跟秦主任闺女托人带回来的东西，可要便宜了不少钱，已经是实惠价了。

谈好事情，馨妍送秦主任和吴同志每人拿了两套，拒绝了去秦家吃饭的客套邀请，带着进门时紧张局促，到最后惊呆的戴春妞离开。两人下楼去寻胡嫂子，顺便在百货楼逛一圈，戴春妞好容易来一次，肯定想好好逛逛在回军区去。戴春妞是个直性子，可在楼上听到的事，一句都没跟胡嫂子说。

胡嫂子女儿在那里上班，价钱什么的也没有隐瞒的必要，所以在胡嫂子问起时，馨妍只大略的提了个大概。胡嫂子一听价钱，跟之前戴春妞一样，惊得嘴巴张的老大，继而回神羡慕道：

“弟妹有学问就是不一样，那一盒白脸的粉就那么点点。竟然就能卖十块钱，我烟熏火燎的做点心，一斤也才两块钱。不怪人家都说，那书中有黄金有白玉的，读书人就是不一样。”

这话说的，怎么听都不对味，馨妍只笑笑没吭声。反倒是戴春妞皱着眉毛，一脸不接的直接道：“胡嫂子这话就不对劲儿，孙嫂子能挣钱那是她自己的本事，你没听那秦主任当时说，要是包装在精细些，放到b市s市这样的大城市，价钱还能更高呢。再说俺瞅着你做糕点也不累，一斤两块钱也不少。要不，俺也上孙嫂子教俺做，一斤一块去俺也乐意。”

戴春妞这话，只差没明说嫌少嫌累就别做，吃些人家给的饭，还嫌弃饭菜不够好，忒大的脸忒宽的心。胡嫂子怎么会听不出来，面颊涨的通红，心里暗暗责怪自己说错话，更恼怒戴春妞不通人情接人漏话。可当着馨妍的面，只能干巴巴的说没那意思，可越解释越有种越描越黑的感觉。

馨妍也不在意胡嫂子的解释，只是馨妍却是个护短的人，拉住戴春妞，笑道：“嫂子别介意，春妞有口没心也不是一天两天了，她就是随口说说，你也别在意，要是因为这事影响咱们几家的感情，那可就是得不偿失了。春妞，等回头这批货卖完需要在做东西，你过来给我打打下手，嫂子忙也就你一个闲人能帮我了。”

作者有话要说：　　不知道今天能不能完成任务了……总觉得太天天都有很多事……

第94章

人心是这个世上最难估算的东西，馨妍从来不喜欢去考验人心的险恶，也不喜欢去评估人心转变的对错。胡嫂子的事看似过去了，可有的裂痕一旦出现了，表面在若无其事的同以往一样相处，隔阂始终是存在的。胡嫂子自己可能也觉得不得劲，有意无意的减少了来孙家的次数。馨妍察觉到也只当无事，人与人相处也讲究缘分，她早就过了因聚散离合而愁思断肠的年纪。

前世她活到高寿，先送走父母长辈，继而熬死了夫君，最后还白发人送黑发人，经历的多了也就看的开了。更何况胡嫂子对她而言，不过是比较亲近的外人一个。除了对待父母至亲之人，馨妍从来都不是一个感情用事的人，理智和冷静是刻在骨子里无法改变的东西，也是时间沉淀富裕的东西。能让她失去冷静和理智的，目前位置只有爹娘和两个孩子。就是她放进心里的孙建国，如果负了她，馨妍也一样能狠心转身。

吉省的供销社销售能力很强，除去送人的四套化妆品外，胡嫂子在一个星期后去送糕点回来，秦主任就托她带话给馨妍，让她尽量多做些脂粉，尽快送去供销社。根据胡嫂子从她闺女那听来的消息，那几样化妆品一摆上来就引来不少年轻姑娘跟小媳妇围观，因为特意拿出一套给客人试用，但凡试用过的姑娘小媳妇就没有不心动的。

城里的人有工作，咬咬牙买上一两样也是能接受的，卖的最好的就是粉脂跟口脂，两样加一起也就大半个月工资，没有家庭负担的姑娘最先能狠心掏钱买。就是不舍得的人，也因为试用之后心动不已，也会狠心买下一盒口脂。比如一盒口脂东西看着不多，可嘴巴就那么大，省着点用能用上一年也不是问题。尤其馨妍做的口脂效果好，想颜色深点就多涂点，里面加了一种药，着色还很持久，不会喝口水就沾没了。

卖出的量比馨妍预计的要好，馨妍就把戴春妞喊来帮忙，先给她定了一个月三十块钱的工资，暂时还不需要天天做粉脂，以后看情况在涨点工资也不迟。三十块钱的工资不低，部队里给军嫂安排的工作，也就二十来块钱。就是工厂里的普通技工，一个月也就二三十块钱左右。戴春妞听后也很高兴，他们家要是每月多三十块钱，一家人日子能宽松的够吃喝，孟浩平的工资也能全部剩下存起来。

戴春妞性子直，馨妍这边跟她说完，她就高兴的咧嘴冲馨妍傻笑，没说一句客套的话。也就馨妍对她性格了解，也喜欢她的直接，这事要是换做其她人，绝对会客套的推拒来推拒去。每个人的喜好都不同，但馨妍心理年龄和经历摆在那里，最喜欢听话懂事的孩子。那些嘴皮子利索，嘴里一堆的伶牙俐齿，可这话也就只能听听，又有几句能当的了真。

有戴春妞帮忙，馨妍省了不少事，馨妍也不瞒着她做法，第二批做的多，把剩余的包装盒都用光，戴春妞也总算学会了怎么配粉脂的比例。口脂和腮红脂，她仍旧做不会配色和比例，这人天生对数字没一点敏感神经，让馨妍无奈不知说什么是好。去吉省送货时，除了馨妍跟戴春妞，胡嫂子也一起去送货，疏远也要讲究方式的，无形和有意为之的后果大有不同。

再者，孙家跟胡家的关系，真的没有撇清的必要，少谈心少言语几句就成。胡嫂子跟馨妍谈心，聊着私密话题，馨妍也多是微笑不语，几次下来，胡嫂子自己就说的没意思，心里也多少清楚，不在同馨妍拉进关系做亲密状。大家有事说事的普通交流就很好，馨妍不会在生活上给孙建国拖后腿，却也不会勉强自己去委屈自己。

日子平静又不平静中，一个月时间馨妍去供销社结算账。给了秦主任两成的利益，结清包装盒的款子，又预付了一千个包装盒的钱。馨妍手里还有一千多块钱，再去掉这一个月用的成本和戴春妞工资，手里还剩下了八百多块钱。八百多块钱放在现代真不算什么，还不够有些人一件衣服一双鞋子，可在平均工资每月三十块左右的七七年，青菜萝卜用分来算，八百块钱真的是一比巨款。

这还只是第一个月，总体来说投入的本钱就不少，现在连本带利的赚回来，馨妍心里还是非常高兴的。可以说这还是她来这个世上，第一次赚了这么多钱，意义上还是不同的。等她回到家把钱交给爹娘，让他们保管时，爹娘也是大吃一惊。吃惊过后，就让馨妍自己收着，他们两个拿着钱也没地放。年龄大了女儿女婿孝顺，他们真没什么花钱的地方。

馨妍也没勉强爹娘收着钱，在她看来钱谁拿都一样，她一家人不需要分什么你我。馨妍想着他们来从军快两年了，爹娘一直窝在军区，爹爹除了汪仁镇就没去过其他什么地方，娘亲就是汪仁镇也没去过……等过几天，她想带着孩子跟爹娘一起去吉省逛逛，娘亲现在身体恢复的差不多，不能说跟以前一样，但是绝对生活能自理。

吉省也是有历史的城市，馨妍去送货的次数多了，从旁人口中也得知了吉省不少好玩的地方，没事去看看玩上一两天散散心。天天窝在军区里，什么新意都窝没了。到时让戴春妞带着孩子一起去，人多热闹也能相互有个照应。上次去去结账，她见供销社里有卖儿童推车，刚好可以给两个小家伙买一个，方便推着走动。

可想法是好的，只是计划赶不上变化，不等馨妍他们去吉省玩，消息灵通的胡嫂子，就一大早上门通知馨妍，首长夫人的侄女过几天就办婚礼，其他团随军的女人都打算去喝喜酒沾沾喜气。结婚这么大的事，竟然不回老家办酒席，反而留在军区里，只把双方父母亲人接来……真有种儿戏的感觉。

你结婚让人家亲朋来这边，来回的路费食宿谁出？新郎新娘办婚事酒席要钱，在多负担一比吗？这结婚是大喜事，可不是来找不痛快的。馨妍跟胡嫂子相视，胡嫂子无声叹气。别说胡嫂子纳闷搞不明白，就是馨妍都非常想知道，王秀红这么任性的折腾，真的好吗好？当男人在乎你时，你的任性是可爱，当那个男人不在意你了，你的任性就是胡搅蛮缠的泼妇。

不管好不好，婚礼还是照常在会堂里举行，馨妍跟胡嫂子一起，随大流各自上了一块钱的礼钱，坐在会堂底下看热闹。新娘新郎双方家人，脸上挂着干巴巴的笑容，都坐在靠近台子的最前排，看着台上一身白色纱裙的王秀红，挽着一身军装的新郎，面向众人做了一番结婚宣誓。新娘身上的白纱裙，据说是最新从国外流行起来的婚纱，代表纯洁无暇的象征。

原谅馨妍这个老古董吧，她就没看出来那白纱裙，头上披纱布纯洁在哪无暇在哪。结婚这样的大喜事，大红的衣裙才更有喜庆的意味。王秀红画着妆一身婚纱的打扮，怎么看都觉得不顺眼。跟葬衣似的打扮，一个身穿土布斜襟扣的偻背老太太，那脸上跟刮了一层面糊一样，两眼只差没冒火，笑容也僵的不能在僵了。就是新娘那边的亲戚，脸上的笑容也直抽抽的抖擞。

吃饭时更有意思，因为王秀红他们分到的是两室一厅的楼房，屋里装不下那么多人。双方亲人和来的众多随礼人，大概有三桌子人。也不知道新人是怎么想的，干脆的在他们分的房子的楼下，用几张桌子摆成一条直线。桌子上并排摆放着十个装着菜的大盆，新娘王秀红高声介绍说是这是自助餐，那边桌子上摆的有干净碗筷，所有人客人想吃哪一样菜就自个去夹，吃多少夹多少。另外的空地上，放着四五张桌子跟长凳，供客人坐着吃饭休息。

多新鲜的词，自助餐？馨妍还是第一次听到。正在愣神中，就被胡嫂子给塞了一副碗筷。抬头看胡嫂子招呼她快点挤过去，免得等会吃不到好菜……可摆放菜盆的桌子旁边，围了一圈又一圈的人，每个人都轮着筷子的争抢，馨妍光是看就没一丝胃口。自助餐的想法是好的，可这个时间这个地点还有办婚礼这件事情上，都不适合弄什么自助餐。

这年头肚里不缺油水的还真没几个，自助餐或许方便简洁，可这个年代能接受的人真的不多。所有菜都是放在一个盆里装着，围在菜盆周围的人，眼疾手快，快狠准的都往肉菜上招呼。里面的人不想让开，外面的的人凑不上去，这种情况导致，一部分人就吃的满嘴油腥，扶着肚子，一部分人，连半饱都没吃到。