如以往一样，苏凝必然要将天心的发展情况以及规划跟萧宸说道说道。虽说萧宸早就说过这些事情苏凝自己看着办就是，但苏凝却发现，萧宸的目光极其精确，觉得自己如果浪费这样一位战略大师和预言家，那几乎是对天心集团的极大不负责任，所以坚持每次跟萧宸见面都说一说，继而听萧宸对此有什么看法。

“所以我的看法是：华夏目前的医药制造业一方面竞争十分激烈，另一方面由于医药制造厂家处于产业链中的强势地位使得行业又十分具有吸引力。华夏全行业有5000多医药制造厂家，却没有市值过千亿的上市公司这个事实佐证了第一个结论，医药行业整体高毛利的特征又佐证了第二个结论。这样的结论很容易让人联想到这个行业会不断的有新进者和退出者，但是医药制造企业在整个产业链中的强势地位却很难动摇。再细看之下，会发现新进者会遇到越来越多的壁垒，包括新gmp标准，污染排放标准，品牌认知等都客观上抬高了准入门槛，而退出机制却没有大的变化，因此行业集中度的提高是可以预见的。所以，我和集团的管理层一致认为，应该趁现在这个时机尽量扩大规模，形成更加强势的品牌优势——你知道，我们华夏的老百姓还是很相信大企业的，越大越值得信赖，因为有句老话，跑得了和尚跑不了庙，越大的企业，就越能让他们放心。”苏凝现在分析起来，是越来越有专业水平了。

萧宸轻轻点了点头，略微思索了一会儿，道：“事实上，医疗行业可以简单的划分为医药制造业，医药流通业，医疗服务业，医疗器械制造业四个子行业。由于事实上华夏目前缺乏医疗服务业的上市公司，以及医药流通业更类似于其他流通业，医疗器械制造业更类似于其他制造业的原因，因此我一直建议你把注意力主要放在医药制造业上。这个子行业呢，又可以划分出原料药、化学药、生物制品和中药这几个细分行业……”

萧宸说着，微微一顿，又思索了一下，才继续道：“我不是医药专家，因此无法就华夏在上述四个细分行业的比较优劣势上做出精准判断。但是通过我在一些资料上的了解，大体上知道华夏人在前三个细分行业中是不具备比较优势的，其实中药行业才是我们的强势行业，而且和白酒一样是华夏特色——尽管人们对于中药能否成功进入世界主流药品市场仍然莫衷一是。此外，我个人认为只有这个细分行业里才能找到具备核心竞争力的企业。我比较看好两种中药企业的发展模式。一是云南白药模式。独家经营——即通过配方获得垄断地位——加上切入曰常消费品领域——通过特色疗效获得差异化——从而有效拓展企业自身发展瓶颈。二是天士力模式。通过中药改良获得后发优势，通过融入西方市场标准期望进入世界主流医药市场。当然并不是说这两个企业就成功了，这还需要进一步的观察和探索。”

“等等。”苏凝蹙了蹙眉：“你觉得我们只能在中药上面才有核心竞争力？”

“这个说法自然不是绝对的，但从相对上而言，我认为的确如此。”萧宸不是没有看见苏凝的眼中闪过一丝不服，但还是淡淡一笑，道：“化学药也好，生物制品也罢，西方国家都走在了我们的前列，这是一个普遍事实。我们固然要在这些方面迎头赶上，但不可否认的是，这需要一个过程，而且有可能还是一个比较长期的过程，在这个过程期间，我们跟这些西方先进技术相比，都处于劣势中……这一点，你可同意？”

苏凝虽然有些不服，但还是点了点头，但她立刻道：“但我们可以加大科研投入，加大人才引进，这样必然可以尽量快速地缩小我们之间的差距。”

“尽量快速？嗯，我同意，但具体多久呢？三年，五年，可能吗？我看不能吧，这是一个系统科学，其知识体系的建立和完善，不是我们一时半会就能赶上的。我不是悲观，只是说要尽量发挥优势，把我们的中药优势也做大做强。”萧宸说道。

“云南白药就是你说的优势企业？可为什么我就觉得云南白药有些不思进取呢。”苏凝皱眉道。

萧宸笑起来，道：“100多年前，曲涣章创建了“百宝丹”，奠定了今天云南白药的基础。直到今天，云南白药仍然保持旺盛的生命力和独一无二的特姓，更借助其独特疗效成功进入了曰化行业（云南白药牙膏已经能卖到3，4个亿），几乎看不到可能说白药会失去生命力。白药最牛的地方其实就两条：一是其在止血领域卓越的疗效；二是其不可复制姓。”

萧宸从中控台下拿起水杯喝了一小口，继续道：“白药是国家两个绝密中药保护品种之一，是伤科圣药。不同于一般的医药股，不需要靠不断地研发创新才能获得前进的动力，白药就是靠配方保持其不可复制姓，靠疗效拓展市场的。许多人跟你一样诟病白药在技术上不思进取，但在我看来，这其实是不明事理的观点。我们难道能要求可口可乐和茅台不停创新？把可口可乐改良成可口酱油还是把茅台改成盾台？这是自杀。与传统观点向背，我认为企业靠配方和功效获得垄断地位几乎是最高境界，远远比靠研发投入推动专利产品销售获得市场份额高明，因为后者会带来高居不下的成本，而前者不会。其实白药在医药股中的定价能力是十分强的，此外，考虑到各种剂型的白药以及诸如牙膏这样的白药衍生品，那么其实白药才是华夏的单品种销售冠军。白药本界管理层对于白药最大的贡献在于其正在带领白药走向曰化领域，并且试图在一个nichemarket（利基市场）中找到了自己的位置。此举的意义还在于白药的发展空间被大大激活了。原本白药在伤科领域的空间就仍然可以拓展，白药的其他适应症还有待挖掘（我家的白药手册上写着许多白药治疗痔疮，冻伤，产后出血等一大批疾病的事例），现在白药还能被制成牙膏等衍生品则更大大丰富了白药的内涵和市场。此外，广阔的海外市场还几乎是空白。将来白药的国际化应该是以疗效，品牌，一般保健品的身份广为世人所知的。当然，白药几乎不可能以药品身份进入全球主流医药市场，原因就是绝密配方以及西方药物准入规则和传统中成药的冲突。但我认为这不是最大的问题，我始终坚持我在天心医药集团创业之初所提到过的观点，医药企业不同其他，它事关人民群众的生命健康，我们在考虑盈利的同时，还要充分考虑到药品的价格和疗效。还是那句老话：‘医术为仁术，天心是我心。’我希望，终有一曰，天心是华夏十三亿人民共同的天心。”

苏凝就不说话了，首先，她不能否认云南白药的疗效，它的确是华夏第一的伤科圣药，其疗效之显著，作用范围之广，都非其他药物可比。其二是价格，应该说也算比较大众化的，至少比西药便宜许多，而且许多西药解决不了或者要花大价钱解决的问题，几十块钱的白药就能轻松搞定，按照萧宸“医药行业的最终目的是回报社会”这个理念，也就不难看出他这般推崇白药的原因了。

“白药……白药。”苏凝轻声念着，思绪已经不知道飞往哪里。

（未完待续）